Последнее из блога
5 составляющих, необходимых для внедрения изменений в компании
Некоторые вещи в мире неизменны: смерть, налоги и сопротивление переменам. Давайте…
Что важнее при наборе сейлзов — отношение или навыки продаж?
Около 6 лет назад несколько наших клиентов, практически одновременно, обратились…
Готовность сотрудников к переменам
Готовы ли ваши сотрудники к изменениям, инициированным в организации? Сотрудники…
6 стратегий преодоления сопротивления изменениям в вашей компании
Люди редко легко принимают перемены. Это потому, что сопротивление переменам…
Как создать технологичный план управления коммуникациями за 5 шагов
План управления коммуникациями может упростить коммуникацию и повысить эффективность на…
Несколько советов по холодным звонкам в сфере B2B
Холодные звонки в B2B - одно из самых неприятных занятий…
Препятствия на пути к организационным изменениям
В кризисных ситуациях всё стремительно меняется, и бизнес не исключение.…
10 заповедей для лидеров управления изменениями
Когда речь заходит об управлении изменениями, не существует единого универсального…
Ключевые принципы управления изменениями
Каждая компания заинтересована в развитии. Кто-то строит планы на год,…
План внутренних коммуникаций: поэтапная стратегия и шаблон плана
Один из самых больших уроков, который организации усвоили во время…
Насколько широко на практике используются методологии Управления Изменениями?
На прошлой неделе мы проводили серию он-лайн симуляций по управлению…
Основные проблемы для специалистов по коммуникациям в 2022 году и способы их решения
Каждый год Компания Gartner проводит опрос среди крупных компаний, чтобы…
Какую работу должен выполнить ваш клиент?
Странный термин, не правда ли? Что такое "работа, которую клиенту…
Создание отличного продукта — это только половина успеха
Когда главный резчик квадратных каменных колес, случайно выточил круглое колесо,…
Как предубеждение «статус-кво» может повлиять на бизнес
Слышали ли вы такое выражение – предубеждение «статус-кво»? (это стремление…
Как преобразовать свой бизнес с помощью цифровых технологий
Цифровая трансформация - это полная трансформация бизнеса. Очень важно помнить…
Примеры цифровой трансформации
Как выглядит цифровая трансформация на практике и как она уже…
Что такое цифровая трансформация?
Определение цифровой трансформации. Цифровая трансформация - это процесс использования цифровых…
Что такое скорость продаж и как её повысить
Слышали ли вы когда-нибудь о термине "скорость продаж"? Если нет,…
Продажа на основе ценности
Продажа на основе ценности - это когда продавец предоставляет ценность…
Как в будущем изменятся продажи
Мир вокруг стремительно меняется, 2020 -2021 г.г. научили нас работать…
Управление изменениями: сотрудники должны знать контекст
Работая в крупной компании (да и не в крупной тоже)…
Бюджет — Время — Конкуренция — Сложности — Полномочия — Срочность
Одно из непреложных условий для продавцов заключается в том, что…
Кто есть кто во время организационных изменений?
В процессе реализации организационных изменений у каждого сотрудника есть своя…
Трудности выбора
Иногда продавец оказывается в незавидном положении, когда потенциальный клиент не…
Коммуникация в кризисной ситуации
Каждая компания ежедневно сталкивается со сложными проблемами и вопросами.В 2020…
3 вопроса для этапа закрытия продаж, которые помогут заключить сделку
Бывала ли у вас такая ситуация, когда вы отлично взаимодействовали…
5 слов, которые создают импульс в продажах
Как часто вы оказывались в ситуациях, когда внезапные препятствия или…
Про вопросы … (продолжение)
На каждом тренинге по продажам или переговорам мы касаемся темы…
Популярные методологии управления изменениями
Руководство по моделям управления изменениями Описание наиболее популярных и известных…
Про вопросы…
Вопросы, которым вы должны научить своих продавцов! Задавание правильных вопросов…
Управление изменениями: планирование коммуникаций
Компании, находящиеся в процессе перемен, чаще всего сосредотачиваются на реализуемом…