skip to Main Content

Как РОП может улучшить навыки продаж своей команды?

Лучший способ улучшить навыки продаж и эффективность работы команды – это постоянное системное обучение и развитие. Тренинги как раз отличный способ прокачать навыки продаж. Однако обучение не всегда должно быть формальным. Попробуйте привнести немного фана в обучающую программу, чтобы она…

Читать далее

Парадоксы продаж

Один из самых сложных аспектов успеха в продажах заключается в том, что иногда вам нужно делать прямо противоположное тому, что кажется правильным. Нелогичные, на первый взгляд, стратегии, изложенные ниже, могут иметь большое значение, если вы попробуете их использовать! Парадоксальные принципы…

Читать далее

Почему бизнес-симуляция – лучший способ обучения?

10 причин, которые следует учитывать при планировании следующего тренинга или программы обучения. Каждые новогодние праздники люди дают обещания и строят планы на ближайшие 12 месяцев. Начиная новый проект, сотрудники строят амбициозные планы относительно того, как с ними справиться. При реализации…

Читать далее

РУКОВОДСТВО ПО ПЕРЕГОВОРАМ

  Переговоры непредсказуемы — и часто неизбежны. Вы можете чувствовать себя готовым к ним до тех пор, пока не окажетесь в самом переговорном процессе и не столкнетесь с чем-то неожиданным. Так как же вы можете лучше подготовиться к этим сложным…

Читать далее

Инфографика: 10 ошибок, совершаемых при постановке целей

10 ошибок, совершаемых при постановке целей (и способы их исправления) Эта инфографика появилась после участия в вебинаре Майкла Хаятта «The 10 Biggest Mistakes You’re Making With Goal-Setting" (And How To Fix Them)

Читать далее

Холодные звонки: 10 советов, чтобы повысить вашу результативность (ч. 2)

Начало статьи смотри здесь... 6. Привыкайте слышать «Нет»  В мире продаж, “НЕТ” не всегда означает, что клиент именно так считает. Многие из ваших будущих клиентов отвечают “НЕТ”, как только идентифицируют вас как продавца, часто со скоростью, которая больше напоминает рефлекс,…

Читать далее

Холодные звонки: 10 советов, чтобы повысить вашу результативность (ч. 1)

  Кто-то их ненавидит, кому-то, наоборот, нравится работать по «холодным звонкам» (по моему опыту — таких меньшинство), но «холодные звонки» остаются одним из лучших (и доступных) способов поиска новых клиентов для вашего бизнеса.  С приходом интернет-рекламы, развитием соц. сетей, интернет-маркетинг…

Читать далее

Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки

 Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки.     Вы можете прочесть десятки книг по продажам, пройти массу тренингов о том, как нужно взаимодействовать с клиентами при продаж, особенно при закрытии сделки, как ловить «сигналы о покупке», какие техники закрытия…

Читать далее

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности клиента?

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности и желания клиента? Этот материал касается того, как задавать правильные вопросы, чтобы выяснить желания и потребности потенциального клиента.  Продавайте решения! Будьте поставщиком решений! Кажется, каждый продажник хочет продавать решения. Тем более, об этом…

Читать далее
Back To Top