skip to Main Content

Про вопросы … (продолжение)

На каждом тренинге по продажам или переговорам мы касаемся темы вопросов. Здесь я хочу упомянуть об условных вопросах. Ваши покупатели не покупают ваши продукты или услуги; они покупают то, что ваши решения сделают для них или их бизнеса. Другими словами,…

Читать далее

Популярные методологии управления изменениями

Руководство по моделям управления изменениями Описание наиболее популярных и известных в мире методологий и моделей управления изменениями. Если вы планируете или ваша компания уже находится в процессе изменений, то это руководство поможет вам выбрать правильный подход для ваших изменений. Методологии…

Читать далее

Про вопросы…

Вопросы, которым вы должны научить своих продавцов! Задавание правильных вопросов может стать гранью между заключением сделки и её потерей. Все классные специалисты по продажам, которых я когда-либо встречал, умели задавать вопросы, а затем внимательно выслушать ответы. Когда ваши продавцы задают…

Читать далее

Управление изменениями: планирование коммуникаций

Компании, находящиеся в процессе перемен, чаще всего сосредотачиваются на реализуемом проекте – на том, что должно быть сделано и когда завершить план действий. Они часто не задумываются о том, что людям нужно делать по-другому, чтобы достичь желаемых результатов. Тем не…

Читать далее

Как РОП может улучшить навыки продаж своей команды?

Лучший способ улучшить навыки продаж и эффективность работы команды – это постоянное системное обучение и развитие. Тренинги как раз отличный способ прокачать навыки продаж. Однако обучение не всегда должно быть формальным. Попробуйте привнести немного фана в обучающую программу, чтобы она…

Читать далее

Парадоксы продаж

Один из самых сложных аспектов успеха в продажах заключается в том, что иногда вам нужно делать прямо противоположное тому, что кажется правильным. Нелогичные, на первый взгляд, стратегии, изложенные ниже, могут иметь большое значение, если вы попробуете их использовать! Парадоксальные принципы…

Читать далее

Почему бизнес-симуляция – лучший способ обучения?

10 причин, которые следует учитывать при планировании следующего тренинга или программы обучения. Каждые новогодние праздники люди дают обещания и строят планы на ближайшие 12 месяцев. Начиная новый проект, сотрудники строят амбициозные планы относительно того, как с ними справиться. При реализации…

Читать далее

РУКОВОДСТВО ПО ПЕРЕГОВОРАМ

  Переговоры непредсказуемы — и часто неизбежны. Вы можете чувствовать себя готовым к ним до тех пор, пока не окажетесь в самом переговорном процессе и не столкнетесь с чем-то неожиданным. Так как же вы можете лучше подготовиться к этим сложным…

Читать далее

Инфографика: 10 ошибок, совершаемых при постановке целей

10 ошибок, совершаемых при постановке целей (и способы их исправления) Эта инфографика появилась после участия в вебинаре Майкла Хаятта «The 10 Biggest Mistakes You’re Making With Goal-Setting" (And How To Fix Them)

Читать далее
Back To Top