Как продавать людям с различными типами личности?
На тренингах по продажам чаще всего участникам дают стандартный набор этапов или шагов, которые они должны совершить, прежде чем продажа состоится — это поиск потенциальных клиентов, первоначальные контакты с ЛПР, техники задавания вопросов для выявления потребностей, разработка решения и…
Холодные звонки: 10 советов, чтобы повысить вашу результативность (ч. 1)
Кто-то их ненавидит, кому-то, наоборот, нравится работать по «холодным звонкам» (по моему опыту — таких меньшинство), но «холодные звонки» остаются одним из лучших (и доступных) способов поиска новых клиентов для вашего бизнеса. С приходом интернет-рекламы, развитием соц. сетей, интернет-маркетинг…
Telesales: что нужно сделать после того, как вы повесили трубку?
Телефонные звонки - неотъемлемая часть работы практически каждого сейлза. Телефону скоро стукнет 140 лет, с момента изобретения Александром Беллом, а он по-прежнему остается незаменимым инструментом для заключения сделок. Если телефонные продажи, будь то «холодные звонки» или регулярное общение с…
«Холодные звонки» — несколько полезных советов.
Популярность «холодных звонков» то растёт, то снова падает. Большинство менеджеров ненавидят ХЗ - это довольно трудоемкое и эмоционально напряженное занятие. Но есть и хорошая новость для тех, кто, не смотря на сильное сопротивление, готов продолжать совершенствоваться в продажах через «холодные…
Как использовать «агентов влияния» для продажи вашего решения ЛПР
Со сколькими людьми вам приходится разговаривать, прежде чем может состояться продажа? Все ли эти люди непосредственно участвуют в процессе принятия решения о сделке? Вам известна степень влияния каждого из этих людей на принятие решения? Эти несколько простых вопросов…
Как продавать в условиях финансового кризиса?
Последние несколько месяцев, в разговоре с коллегами, занимающимися продажами, всё чаще возникает одна и та же тема: «Продажи падают, бюджеты заморожены и клиенты объясняют это критической ситуацией в экономике». Подобные разговоры становится такой главной темой в кругу профессиональных продажников.…
Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности клиента?
Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности и желания клиента? Этот материал касается того, как задавать правильные вопросы, чтобы выяснить желания и потребности потенциального клиента. Продавайте решения! Будьте поставщиком решений! Кажется, каждый продажник хочет продавать решения. Тем более, об этом…
20 Лучших Советов для Продавцов
Почему продавцы терпят неудачу? Давайте в первую очередь рассмотрим негативные моменты. Вот 10 основных причин, почему продавцы не в состоянии добиться успеха, которого они заслуживают: Продавцы устанавливают неясные, неопределенные цели У них нет проработанного плана продаж Неумение приоритезировать свои…
Как получить больше результатов от холодных звонков
Холодные звонки являются естественным и неотъемлемым элементом почти каждой стратегии развития бизнеса. Однако, многие продавцы и владельцы бизнеса относятся к ним скептически, на «холодных звонках» работают не профессионалы, а те, кто только начинает свой путь в продажах, работают без четкой…