Переговоры для закупщиков
Кто выиграет от этого тренинга…
Любой человек, который регулярно ведёт переговоры с поставщиками и представителями торговых организаций, и кто хочет улучшить свои переговорные навыки, чтобы получать от переговоров именно те результаты, которые он планировал.
Являетесь ли Вы специалистом по заключению сделок или человеком, ненавидящим торговаться — почти каждый день Вы сталкиваетесь с переговорными ситуациями. Большинство из нас не любят вести переговоры. Для многих это болезненный опыт, заканчивающийся разочарованием и стрессом.
Пришло время изменить эту ситуацию и «прокачать» именно те навыки, которые необходимы для работы с поставщиками и производителями, научиться получать в ходе переговоров то, что нужно Вам.
Манипуляции в переговорах
Долгое время стратегия “выигрывают обе стороны” была идеалом, к которому необходимо было стремиться на любых переговорах. Почему?
Возможно потому, что она всегда рассматривалась как самый честный подход к бизнесу. А что происходит, если другая сторона в переговорах просто использует ваше желание обеспечить выгоду для всех, для того чтобы вынудить вас пойти на необязательный компромисс?
В этих обстоятельствах переговоры часто заканчиваются ситуацией когда “одни выигрывают — другие проигрывают”, причем именно вы оказываетесь проигравшей стороной, с каждым компромиссом Компания теряет не только имидж серьезного партнера, но также несет огромные материальные потери.
Эксперт переговоров
Эта практическая программа использует широкий спектр инструментов, ролевых игр, упражнений и личной обратной связи для улучшения способности участников общаться, вести переговоры и работать с трудными ситуациями во время переговорного процесса.
Основной акцент делается на подготовку и планирование всего процесса переговоров. Многие переговорщики считают подготовительную работу рутиной. Для них это необходимое, но неприятное дело. Между тем подготовка является ключом к успеху переговоров. При желании вы всегда можете превзойти в подготовке своего оппонента — правда, при условии, что будете эффективно использовать инструменты и время для подготовки к переговорам.
Используя инструменты предлагаемые в тренинге (Nego®Planner, ODE®Анализатор, ЛАОС (BATNA), ХАОС (WATNA), Шаблон предложения, Квалификационную карту, Карту предложения ценности, RGBY-Метод и др.) ваши сотрудники смогут справиться с любыми сложными, на их взгляд, переговорами.