10 причин, которые следует учитывать при планировании следующего тренинга или программы обучения. Каждые новогодние праздники люди дают обещания и строят планы на ближайшие 12 месяцев. Начиная новый проект, сотрудники строят амбициозные планы относительно того, как с ними справиться. При реализации…
Переговоры непредсказуемы — и часто неизбежны. Вы можете чувствовать себя готовым к ним до тех пор, пока не окажетесь в самом переговорном процессе и не столкнетесь с чем-то неожиданным. Так как же вы можете лучше подготовиться к этим сложным…
10 ошибок, совершаемых при постановке целей (и способы их исправления) Эта инфографика появилась после участия в вебинаре Майкла Хаятта «The 10 Biggest Mistakes You’re Making With Goal-Setting" (And How To Fix Them)
На тренингах по продажам чаще всего участникам дают стандартный набор этапов или шагов, которые они должны совершить, прежде чем продажа состоится — это поиск потенциальных клиентов, первоначальные контакты с ЛПР, техники задавания вопросов для выявления потребностей, разработка решения и…
Как часто вы встречаетесь со своими клиентами? А сколько времени вы уделяете подготовке к этим встречам? В представленной ниже инфографике приведены вопросы, которые помогут вам и вашим коллегам более качественно подготовиться к встрече с клиентами. …
Начало статьи смотри здесь... 6. Привыкайте слышать «Нет» В мире продаж, “НЕТ” не всегда означает, что клиент именно так считает. Многие из ваших будущих клиентов отвечают “НЕТ”, как только идентифицируют вас как продавца, часто со скоростью, которая больше напоминает рефлекс,…
Кто-то их ненавидит, кому-то, наоборот, нравится работать по «холодным звонкам» (по моему опыту — таких меньшинство), но «холодные звонки» остаются одним из лучших (и доступных) способов поиска новых клиентов для вашего бизнеса. С приходом интернет-рекламы, развитием соц. сетей, интернет-маркетинг…
Телефонные звонки - неотъемлемая часть работы практически каждого сейлза. Телефону скоро стукнет 140 лет, с момента изобретения Александром Беллом, а он по-прежнему остается незаменимым инструментом для заключения сделок. Если телефонные продажи, будь то «холодные звонки» или регулярное общение с…
