Сила рычага
Удивительные возможности рычага
Дайте мне точку опоры, и я поверну Землю
(Архимед Сиракузский (287—212 до н. э.)
Как достичь больших результатов при одинаковых усилиях
Очень часто люди, занятые в продажах, ограничивают сами себя, не используя силу рычагов. Для того чтобы понять мощь рычага, представьте себе огромный валун, килограмм на 100, который вам необходимо отодвинуть в сторону. Вы толкаете его, подпираете плечом, используете против него весь ваш вес – и, если вам посчастливилось быть большим и достаточно сильным, возможно он и поддастся вам и сдвинется совсем на немного.
