skip to Main Content

Инфографика: 10 ошибок, совершаемых при постановке целей

10 ошибок, совершаемых при постановке целей (и способы их исправления) Эта инфографика появилась после участия в вебинаре Майкла Хаятта «The 10 Biggest Mistakes You’re Making With Goal-Setting" (And How To Fix Them)

Читать далее

Как продавать людям с различными типами личности?

  На тренингах по продажам чаще всего участникам дают стандартный набор этапов или шагов, которые они должны совершить, прежде чем продажа состоится — это поиск потенциальных клиентов, первоначальные контакты с ЛПР, техники задавания вопросов для выявления потребностей, разработка решения и…

Читать далее

Инфографика: Чек-лист для подготовки к встрече с клиентом

   Как часто вы встречаетесь со своими клиентами? А сколько времени вы уделяете подготовке к этим встречам?   В представленной ниже инфографике приведены вопросы, которые помогут вам и вашим коллегам более качественно подготовиться к встрече с клиентами.      …

Читать далее

Холодные звонки: 10 советов, чтобы повысить вашу результативность (ч. 2)

Начало статьи смотри здесь... 6. Привыкайте слышать «Нет»  В мире продаж, “НЕТ” не всегда означает, что клиент именно так считает. Многие из ваших будущих клиентов отвечают “НЕТ”, как только идентифицируют вас как продавца, часто со скоростью, которая больше напоминает рефлекс,…

Читать далее

Холодные звонки: 10 советов, чтобы повысить вашу результативность (ч. 1)

  Кто-то их ненавидит, кому-то, наоборот, нравится работать по «холодным звонкам» (по моему опыту — таких меньшинство), но «холодные звонки» остаются одним из лучших (и доступных) способов поиска новых клиентов для вашего бизнеса.  С приходом интернет-рекламы, развитием соц. сетей, интернет-маркетинг…

Читать далее

Telesales: что нужно сделать после того, как вы повесили трубку?

 Телефонные звонки - неотъемлемая часть работы практически каждого сейлза. Телефону скоро стукнет 140 лет, с момента изобретения Александром Беллом, а он по-прежнему остается незаменимым инструментом для заключения сделок.   Если телефонные продажи, будь то «холодные звонки» или регулярное общение с…

Читать далее

Эмоциональные манипуляции: как и зачем их используют?

  Эмоциональная или психологическая манипуляция призвана повлиять на поведение другого человека с помощью определенной тактики, которая не заметна ни самому человеку, ни окружающим. Цель манипулятора - не только изменить поведение человека, которым управляют, но также убедить его в том, что…

Читать далее

«Холодные звонки» — несколько полезных советов.

Популярность «холодных звонков» то растёт, то снова падает.  Большинство менеджеров  ненавидят ХЗ - это довольно трудоемкое и эмоционально напряженное занятие. Но есть и хорошая новость для тех, кто, не смотря на сильное сопротивление, готов продолжать совершенствоваться в продажах через «холодные…

Читать далее
Back To Top