skip to Main Content

Что важнее при наборе сейлзов — отношение или навыки продаж?

Около 6 лет назад несколько наших клиентов, практически одновременно, обратились с просьбой помочь им в наборе сотрудников в отдел продаж. Одна компания серьезно расширялась и требовалось увеличить отдел продаж практически втрое, две других тоже увеличивали штат процентов на 30 -…

Читать далее

Готовность сотрудников к переменам

Готовы ли ваши сотрудники к изменениям, инициированным в организации? Сотрудники охотнее поддерживают изменения, если они готовы к ним. Это означает, что они верят в изменения, у них есть время и энергия, чтобы инвестировать в изменения, а организация готова поддержать изменения…

Читать далее

6 стратегий преодоления сопротивления изменениям в вашей компании

Люди редко легко принимают перемены. Это потому, что сопротивление переменам - естественный человеческий инстинкт. Это создает серьезную проблему для компаний. На современном рынке перемены имеют решающее значение для успеха. Организации не смогут выжить, если они будут медленно внедрять инновации и…

Читать далее

Как создать технологичный план управления коммуникациями за 5 шагов

План управления коммуникациями может упростить коммуникацию и повысить эффективность на всех уровнях организации.Сегодняшняя ситуация с распределенным персоналом делает эти усилия еще более сложными. Сотрудники работают из дома, в нескольких офисах и в разных часовых поясах. В такой рабочей среде, когда…

Читать далее

Несколько советов по холодным звонкам в сфере B2B

Холодные звонки в B2B - одно из самых неприятных занятий для многих менеджеров, но необходимая основа работы многих отделов продаж, занятых в B2B сфере. У холодных звонков крайне низкий коэффициент конверсии, они часто сопровождается личными нападками и могут выбить из…

Читать далее

Препятствия на пути к организационным изменениям

В кризисных ситуациях всё стремительно меняется, и бизнес не исключение. Многие предприниматели и целые компании ставят для себя цель в эти периоды - «остаться в бизнесе, сохранить свой бизнес». «Оставаться в бизнесе» - это фраза, вводящая в заблуждение. Слово «оставаться»…

Читать далее

10 заповедей для лидеров управления изменениями

Когда речь заходит об управлении изменениями, не существует единого универсального решения или оптимального подхода. У каждой организации есть уникальные цели, своя культура, потребности в человеческом капитале и внешние рыночные силы, которые она должна учитывать. Но, опять же, важно иметь некоторые…

Читать далее

Ключевые принципы управления изменениями

Каждая компания заинтересована в развитии. Кто-то строит планы на год, кто-то на 10 лет, так или иначе легко наметить точку в будущем, в которой вы хотите видеть свою компанию. Значительно сложнее управлять организацией в направлении этих изменений - от постепенных…

Читать далее

План внутренних коммуникаций: поэтапная стратегия и шаблон плана

Один из самых больших уроков, который организации усвоили во время пандемии и сейчас, когда мы переживаем серьезные потрясения, - это важность искренности, сопереживания и человечности. Для бизнеса это крайне важно - как мы руководим и общаемся на рабочем месте. Это…

Читать далее

Правильные вопросы

На любом тренинге по продажам я без устали повторяю участникам, что если они хотят улучшить свои результаты, повысить продажи, стать для клиентов действительно ценными партнерами, то нужно задавать, задавать и задавать вопросы. Но задаете ли вы правильные вопросы? Если ваши…

Читать далее
Back To Top