Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки. Вы можете прочесть десятки книг по продажам, пройти массу тренингов о том, как нужно взаимодействовать с клиентами при продаж, особенно при закрытии сделки, как ловить «сигналы о покупке», какие техники закрытия…
Представьте себе следующую ситуацию: Вы приходите утром в офис и ваш коллега спрашивает вас: „Классный галстук! Где купил? “С большой долей вероятности можно предположить, что вы назовете адрес магазина или страну, откуда вы привезли этот галстук, может быть, упомяните дешевизну…
«У меня нет на это времени!»
— Типичная реакция на холодный звонок
«Что? Воронка продаж и прогнозы попусту тратят моё время? Не может этого быть!»
Ну, в теории, нет. На самом деле, да, именно это ворует ваше время в продажах.
В предыдущем посте я упомянул такой термин, используемый многими компаниями, как «ВОРОНКА ПРОДАЖ», когда обзвон идет по всем возможным направлениям, с целью большего количества контактов с потенциальными клиентами. А на основе статистики по этим контактам строятся будущие прогнозы роста прибыли, увеличения клиентской базы и доли рынка и так далее. Воронка продаж и прогнозы это те инструменты, которые имеют смысл в теории и хорошо выглядят на бумаге, но имеют неприятные последствия на практике.
Люди не переносят, когда их заставляют покупать.
Они любят сами делать покупки!
А как у вас? Вы продаёте или у вас покупают?
«Покупать»: приобретать что-либо в обмен на деньги или их эквивалент; приобретать что-либо в собственность, обменивая на деньги или иные ценности.
«Продавать»: обменивать/производить бартер или отдавать что-либо за деньги или их эквивалент; отдавать кому-либо что-либо в обмен на деньги или иные ценности.
Определения покупки – продажи из словарей.
Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат
Способ 5:
У вас всегда есть возможность встать из-за стола и отказаться от дальнейших переговоров!
Одна из самых сильных стратегий при ведении переговоров, которую вы можете использовать — это способность в любое время встать и покинуть стол переговоров.
Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Способ 4: Чем больше вы практикуетесь в переговорах, тем лучше результат. Практикуйте свои навыки переговорщика при каждой возможности. Парадоксальная ситуация: большинство людей стесняются вести переговоры, потому что им не хватает…
Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Способ 3: Более информированный человек обычно добивается большего успеха. Если вы ведете переговоры или занимаетесь продажами, то вы должны владеть как можно большей информацией о вашем собеседнике. Это важно как…