Вы когда-нибудь задумывались над тем, насколько вы уязвимы для манипуляций? Возникало ли у вас чувство, что те или иные поступки вы совершаете против своего желания, идя на поводу у окружающих? Возможно, это происходило на работе, дома, или среди ваших …
Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь», автор Брайан Дж. Кэрролл. Необычность этой книги в том подходе, который выбрало издательство PushBooks. Но сначала поделюсь своими впечатлениями о книге. …
Дайте мне точку опоры, и я поверну Землю
(Архимед Сиракузский (287—212 до н. э.)
Очень часто люди, занятые в продажах, ограничивают сами себя, не используя силу рычагов. Для того чтобы понять мощь рычага, представьте себе огромный валун, килограмм на 100, который вам необходимо отодвинуть в сторону. Вы толкаете его, подпираете плечом, используете против него весь ваш вес – и, если вам посчастливилось быть большим и достаточно сильным, возможно он и поддастся вам и сдвинется совсем на немного.