skip to Main Content

Холодные звонки: 10 советов, чтобы повысить вашу результативность (ч. 2)

Начало статьи смотри здесь... 6. Привыкайте слышать «Нет»  В мире продаж, “НЕТ” не всегда означает, что клиент именно так считает. Многие из ваших будущих клиентов отвечают “НЕТ”, как только идентифицируют вас как продавца, часто со скоростью, которая больше напоминает рефлекс,…

Читать далее

Холодные звонки: 10 советов, чтобы повысить вашу результативность (ч. 1)

  Кто-то их ненавидит, кому-то, наоборот, нравится работать по «холодным звонкам» (по моему опыту — таких меньшинство), но «холодные звонки» остаются одним из лучших (и доступных) способов поиска новых клиентов для вашего бизнеса.  С приходом интернет-рекламы, развитием соц. сетей, интернет-маркетинг…

Читать далее

Telesales: что нужно сделать после того, как вы повесили трубку?

 Телефонные звонки - неотъемлемая часть работы практически каждого сейлза. Телефону скоро стукнет 140 лет, с момента изобретения Александром Беллом, а он по-прежнему остается незаменимым инструментом для заключения сделок.   Если телефонные продажи, будь то «холодные звонки» или регулярное общение с…

Читать далее

«Холодные звонки» — несколько полезных советов.

Популярность «холодных звонков» то растёт, то снова падает.  Большинство менеджеров  ненавидят ХЗ - это довольно трудоемкое и эмоционально напряженное занятие. Но есть и хорошая новость для тех, кто, не смотря на сильное сопротивление, готов продолжать совершенствоваться в продажах через «холодные…

Читать далее

Как продавать в условиях финансового кризиса?

   Последние несколько месяцев, в разговоре с коллегами, занимающимися продажами, всё чаще возникает одна и та же тема: «Продажи падают, бюджеты заморожены и клиенты объясняют это критической ситуацией в экономике». Подобные разговоры становится такой главной темой в кругу профессиональных продажников.…

Читать далее

Как создать эффективный скрипт телефонного звонка

  Есть ли в вашем арсенале эффективный набор готовых фраз или скриптов, которые помогают вам чувствовать себя уверенно, когда вы поднимаете трубку телефона? Или вы испытываете страх или чувство дискомфорта, и кажется, что телефон весит как 5-ти килограммовая гантеля? Для…

Читать далее

Преодоление возражений о цене

  Высокая цена или высокая стоимость?   Ежедневно люди получают десятки коммерческих предложений, они поступают по электронной почте, по телефону, во время личных встреч, из рекламных роликов по ТВ и из интернета. Из-за этого покупатели более скептичны, подозрительны и не…

Читать далее
Преодоление секретаря

Прохождение секретаря

 Блокатор: секретарь, ассистент, администратор или личный помощник руководителя - часть работы этих сотрудников заключается в создании «экрана» между вами и Лицом Принимающим Решения. Если вы занимаетесь В-2-В продажами, то, наверняка, частенько сталкиваетесь с «блокаторами» и такого рода «экранами».  Умение проходить…

Читать далее

Как получить больше результатов от холодных звонков

 Холодные звонки являются естественным и неотъемлемым элементом почти каждой стратегии развития бизнеса. Однако, многие продавцы и владельцы бизнеса относятся к ним скептически, на «холодных звонках» работают не профессионалы, а те, кто только начинает свой путь в продажах, работают без четкой…

Читать далее
Back To Top