Как часто вы встречаетесь со своими клиентами? А сколько времени вы уделяете подготовке к этим встречам? В представленной ниже инфографике приведены вопросы, которые помогут вам и вашим коллегам более качественно подготовиться к встрече с клиентами. …
Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки. Вы можете прочесть десятки книг по продажам, пройти массу тренингов о том, как нужно взаимодействовать с клиентами при продаж, особенно при закрытии сделки, как ловить «сигналы о покупке», какие техники закрытия…
Почему продавцы терпят неудачу? Давайте в первую очередь рассмотрим негативные моменты. Вот 10 основных причин, почему продавцы не в состоянии добиться успеха, которого они заслуживают: Продавцы устанавливают неясные, неопределенные цели У них нет проработанного плана продаж Неумение приоритезировать свои…
Представьте себе следующую ситуацию: Вы приходите утром в офис и ваш коллега спрашивает вас: „Классный галстук! Где купил? “С большой долей вероятности можно предположить, что вы назовете адрес магазина или страну, откуда вы привезли этот галстук, может быть, упомяните дешевизну…
(Как скрипты помогают бороться с отговорками и возражениями клиентов)
В течение последних двух лет ко мне обратились три компании, сотрудники которых совершали продажи услуг посредством телефонных звонков.
Одна из компаний занималась продажей рекламы в своих печатных изданиях, другая предоставляла логистические услуги и всё что с этим связано: таможенное оформление, сопровождение грузов, складское хранение и т.д. Третья продавала услуги фитнес клубов. Несмотря на то, что компании занимались разными видами услуг, имели разное количество сотрудников, у них были одинаковые проблемы, эффективность работы менеджеров по продажам снижалась, росла текучка персонала, продажи падали.
Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат
Способ 5:
У вас всегда есть возможность встать из-за стола и отказаться от дальнейших переговоров!
Одна из самых сильных стратегий при ведении переговоров, которую вы можете использовать — это способность в любое время встать и покинуть стол переговоров.
Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Как часто на переговорах или во время продажи клиенту товара или услуги вы слышите такой ответ вашего собеседника: - «Какова Ваша самая выгодная цена?» - «Это слишком дорого!» - «Ваш…
Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Способ 2: Признайте, что люди часто просят больше, чем они ожидают получить. Что это значит для вас? Если вы продаете, то для вас это означает, что вы должны сопротивляться искушению…