skip to Main Content

Инфографика: Чек-лист для подготовки к встрече с клиентом

   Как часто вы встречаетесь со своими клиентами? А сколько времени вы уделяете подготовке к этим встречам?   В представленной ниже инфографике приведены вопросы, которые помогут вам и вашим коллегам более качественно подготовиться к встрече с клиентами.      …

Читать далее

Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки

 Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки.     Вы можете прочесть десятки книг по продажам, пройти массу тренингов о том, как нужно взаимодействовать с клиентами при продаж, особенно при закрытии сделки, как ловить «сигналы о покупке», какие техники закрытия…

Читать далее
20 советов для продавцов

20 Лучших Советов для Продавцов

Почему продавцы терпят неудачу?   Давайте в первую очередь рассмотрим негативные моменты. Вот 10 основных причин, почему продавцы не в состоянии добиться успеха, которого они заслуживают: Продавцы устанавливают неясные, неопределенные цели У них нет проработанного плана продаж Неумение приоритезировать свои…

Читать далее

«Цикл продаж» или «цикл покупок»?

Представьте себе следующую ситуацию: Вы приходите утром в офис и ваш коллега спрашивает вас: „Классный галстук! Где купил? “С большой долей вероятности можно предположить, что вы назовете адрес магазина или страну, откуда вы привезли этот галстук, может быть, упомяните дешевизну…

Читать далее

От «холодных звонков» до «горячих клиентов»

(Как скрипты помогают бороться с отговорками и возражениями клиентов)

     В течение последних двух лет ко мне обратились три компании, сотрудники которых совершали продажи услуг посредством телефонных звонков.

     Одна из компаний занималась продажей рекламы в своих печатных изданиях, другая предоставляла логистические услуги и всё что с этим связано: таможенное оформление, сопровождение грузов, складское хранение и т.д. Третья продавала услуги фитнес клубов.  Несмотря на то, что компании занимались разными видами услуг, имели разное количество сотрудников, у них были одинаковые проблемы, эффективность работы менеджеров по продажам снижалась, росла текучка персонала, продажи падали.

Читать далее

5 Способов как провести переговоры эффективнее! (Способ №5)

Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат

Способ 5:

    У вас всегда есть возможность встать из-за стола и отказаться от дальнейших переговоров!

Одна из самых сильных стратегий при ведении переговоров, которую вы можете использовать — это способность в любое время встать и покинуть стол переговоров.

Читать далее

5 Способов как провести переговоры эффективнее! (Способ №1)

Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Как часто на переговорах или во время продажи клиенту товара или услуги вы слышите такой ответ вашего собеседника: - «Какова Ваша самая выгодная цена?» - «Это слишком дорого!» - «Ваш…

Читать далее

5 Способов как провести переговоры эффективнее! (Способ №2)

Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Способ 2: Признайте, что люди часто просят больше, чем они ожидают получить. Что это значит для вас? Если вы продаете, то для вас это означает, что вы должны сопротивляться искушению…

Читать далее
Back To Top