skip to Main Content

5 Способов как провести переговоры эффективнее! (Способ №1)

Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат

Как часто на переговорах или во время продажи клиенту товара или услуги вы слышите такой ответ вашего собеседника:

— «Какова Ваша самая выгодная цена?»

— «Это слишком дорого!»

— «Ваш конкурент продает ту же самую вещь за ….»

Большинство продавцов слышат такие заявления каждый день. И я хочу поделиться с вами несколькими приемами, которые позволят провести переговоры или этап продаж эффективнее. Вот пять стратегий, которые помогут вам улучшить свои навыки ведения переговоров и добиться лучших результатов на практике:

Способ 1.

Научитесь удивляться.

Да – да, не смейтесь! Умение удивляться является одной из самых старых тактик переговоров, но одной из наименее используемых. Но учтите один важный момент – ваше удивление должно выглядеть так, как будто вы вздрагиваете от чего-то неприятного или болезненного для вас.

Удивление является видимой реакцией на предложение или цену. Цель этой переговорной тактики состоит в том, чтобы заставить других людей чувствовать себя неловко в отношении предложения, которое они представили.

Вот пример того, как это работает.

Поставщик озвучивает цену за определенное обслуживание или продукт. Вздрогнув от удивления, вы отвечаете, восклицая, «Сколько вы хотите?!?!» Вы должны казаться потрясенными и удивленным таким предложением, чтобы у вашего оппонента возникла неловкость, что он запросил такую цену. Если ваш собеседник не очень опытный переговорщик или продавец, то его реакция может быть следующей:

a) ему станет неловко, и он попытается дать логическое обоснование такой цене

b) он сразу предложит скидку или пойдет на какие-либо другие уступки.

PS: Завтра я расскажу вам о способе №2

Комментариев: 2

  1. В целом получился отличный материал, актуальная тема.

    1. Спасибо, Маша!
      Я рад, что Вам понравился данный материал. Вы правы, тема переговоров всегда была и будет оставаться актуальной, как в бизнес среде, так и в повседневном общении.

Комментарии закрыты.

Back To Top