skip to Main Content
Лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению

BATNA: лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению

  Понятие BATNA или «Лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению» появилось благодаря книге Роджера Фишера и Уильяма Юри  “Переговоры без поражения. Гарвардский метод” (Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In), ставшей для многих людей классическим руководством по ведению переговоров. Я уверен,…

Читать далее

Манипуляции в отношениях — семь психологических триггеров

    Вы когда-нибудь задумывались над тем, насколько вы уязвимы для манипуляций? Возникало ли у вас чувство, что те или иные поступки вы совершаете против своего желания, идя на поводу у окружающих? Возможно, это происходило на работе, дома, или среди ваших …

Читать далее

Эмоциональные манипуляции: как и зачем их используют?

  Эмоциональная или психологическая манипуляция призвана повлиять на поведение другого человека с помощью определенной тактики, которая не заметна ни самому человеку, ни окружающим. Цель манипулятора - не только изменить поведение человека, которым управляют, но также убедить его в том, что…

Читать далее

РУКОВОДСТВО ПО ПЕРЕГОВОРАМ

  Переговоры непредсказуемы — и часто неизбежны. Вы можете чувствовать себя готовым к ним до тех пор, пока не окажетесь в самом переговорном процессе и не столкнетесь с чем-то неожиданным. Так как же вы можете лучше подготовиться к этим сложным…

Читать далее

8 способов повысить ценность переговоров по продажам

Обучая менеджеров продажам и переговорам, постоянно сталкиваюсь с такой ситуацией – люди часто воспринимают процесс переговоров как состязательный. Они считают, что для того, чтобы одна сторона выиграла, другая должна проиграть. Часто это происходит из-за ошибочного представления о том, что в…

Читать далее
Back To Top