Вы когда-нибудь задумывались над тем, насколько вы уязвимы для манипуляций? Возникало ли у вас чувство, что те или иные поступки вы совершаете против своего желания, идя на поводу у окружающих? Возможно, это происходило на работе, дома, или среди ваших …
Со сколькими людьми вам приходится разговаривать, прежде чем может состояться продажа? Все ли эти люди непосредственно участвуют в процессе принятия решения о сделке? Вам известна степень влияния каждого из этих людей на принятие решения? Эти несколько простых вопросов…
Ключевой ингредиент, который останавливает людей от изменений - это врожденное сопротивление к любым изменениям. Поэтому, если мы собираемся влиять на них, мы должны показать, что эти изменения будут в их собственных интересах. Мы не в состоянии быть сильными агентами влияния,…