Как влиять на людей: пять простых способов увеличить ваше влияние

Ключевой ингредиент, который останавливает людей от изменений — это врожденное сопротивление  к любым изменениям. Поэтому, если мы собираемся влиять на них, мы должны показать, что эти изменения будут в их собственных интересах. Мы не в состоянии быть сильными агентами влияния,  если мы просто стремимся заставить другую сторону что-то изменить.

Далее предлагаю вашему вниманию 5 простых способов увеличить вашу способность влиять на людей.

1. Учитывайте интересы другой стороны

   Ваша точка зрения на окружающий мир не имеет значение когда дело доходит до влияния, что вам нужно сделать, это действительно понять точку зрения другой стороны. Каковы их страхи, проблемы, опасения относительно изменений? Принимая этот подход, вы помогаете другому человеку почувствовать,  что его мнение услышано, и что его мнение ценится. В любом случае стоит избегать попыток продать или продавить ваше предложение, а сосредоточиться на том, что другой человек думает  и чувствует в данной ситуации.

2. Признавайте их точку зрения

   Вы можете не соглашаться с предположениями другого человека или не разделять его страхи и проблемы, но вы можете признать, что они при этом чувствуют. Пусть они знают, что вы понимаете их точку зрения и  уважаете её. Одна из причин, почему люди сопротивляются изменениям — они не чувствуют себя признанными или понятыми.

3. Сосредоточьтесь на их интересах

  Как только вы поняли, что действительно беспокоит другого человека, покажите ему видение того, на что могла бы походить данная ситуация, уведите в перспективу. Поскольку вы признали точку зрения другого человека, он будет более охотно прислушиваться к вашим словам. И во время рассказа о будущих перспективах будут сокращаться страхи вашего собеседника, только не забывайте акцентировать внимание на том, что важно для него. Нарисуйте воображаемую картину предполагаемого результата, и опишите, как это будет выгодно для его ситуации.

4. Примите во внимание готовность человека  к изменениям

  Некоторые люди более открыты к изменениям, чем другие, некоторые меняются быстрее, в то время как другим нужно время, чтобы принять что-то новое. Соответственно, не все будут двигаться с одинаковой скоростью, и вам может потребоваться больше времени, чтобы человек принял для себя изменения.

5. Проявляйте терпение.

Помните, что изменения для некоторых людей сопряжены с таким элементом, как  «сохранение лица», особенно если требуемые изменения значительны. Проявите выдержку и помогите сформировать логичное обоснование этим изменениям в их мировоззрении.

     Заботясь о других людях, вы можете уменьшить их сопротивление и помогаете им почувствовать, что они не изменяются, а  выбирают свой собственный альтернативный  маршрут.