«Эффективное коммерческое предложение» Рецензия на книгу.

«Эффективное коммерческое предложение»

Исчерпывающее руководство

Автор: Денис Каплунов

    Пару месяцев назад меня попросили написать рецензию на книгу издательства «Манн, Иванов и Фербер» «Эффективное коммерческое предложение», автор Денис Каплунов. Я не являюсь копирайтером, моя профессиональная деятельность связана с продажами, переговорами, обучением людей этим самым продажам и переговорам и первая мысль была отказаться, но я всё же согласился. С момента как я открыл книгу и начал читать прошло два месяца и сегодня я перевернул последнюю страницу, точнее закрыл PDF файл (я читал электронную версию книги) и делюсь с вами своими впечатлениями.

   Понравилась ли мне эта книга? Ответ, однозначно, да! Я уже упоминал ранее, что не являюсь копирайтером, но если смотреть на эту книгу с точки зрения работы с клиентами, с точки зрения продаж, то это одна из немногих толковых книг по продажам, которую должен прочесть любой человек так или иначе связанный со сферой продаж и обслуживания клиентов. Книга действительно о копирайтинге, и автор отлично знает свой предмет, конкретными примерами изобилует каждая глава книги, но эта книга будет полезна не только людям пишущим продающие тексты, но также людям занятым продажей любых товаров или услуг. 

Приведу пример из книги:

«50 причин, по которым люди совершают покупки

  Сейчас вы ознакомитесь с полезным списком, который у меня всегда под рукой. Перед написанием каждого нового текста я обязательно в него заглядываю. Итак, 50 главных причин, по которым люди совершают покупки.

  В чем ценность такой информации? Если мы будем знать, по каким конкретным причинам наши потенциальные клиенты готовы тратить свои деньги, мы поймем, на каких основах следует выстраивать их убеждение.

Просто ознакомьтесь со списком.

1. Заработать деньги.

2. Сэкономить деньги.

3. Сэкономить время.

4. Быть успешным и популярным.

5. Получить конкурентное преимущество.

6. Получить удовольствие.»

 Этот список действительно содержит 50 пунктов и каждый пункт требует внимания.

  Я не буду продолжать цитировать и пересказывать книгу, её нужно брать и читать. И не просто читать, а брать блокнот и выписывать те советы, примеры, шаблоны, которыми автор делится с читателями. Все они, в той или иной мере, работают, только нужно правильно применить их в нужной ситуации. Это касается и построения фраз в продающих письмах и примеров скидок или бонусов для клиентов, перечислять бессмысленно, да и незачем, просто купите свой экземпляр книги и читайте. А если вы являетесь руководителем, то не пожалейте денег, приобретите несколько экземпляров, пусть ваши сотрудники её прочтут. Книга не дешевая, если ввести в поиск «Озона» слово «копирайтинг», то выйдет с десяток книг, некоторые из которых в 2 раза, а некоторые в 10 раз дешевле этой книги, но если вы начнете её читать, то я уверен, вы не пожалеете этих денег. Для себя я решил, что пара бумажных экземпляров должна у меня быть и заказал в «Озоне». Одну в подарок, а другую как настольное пособие.

   Я читал электронную книгу, читал практически 2 месяца, не потому что я медленно читаю :), просто подобные книги нельзя читать одним махом как детективы или художественные произведения, её нужно тестировать в своём бизнесе, и не важно что вы не занимаетесь написанием продающих писем или коммерческих предложений, каждый сможет найти свою главу и применить полученные советы. После прочтения у меня осталось больше сотни заметок, некоторые из которых уже применяются на практике, и около десятка Mind Map, опять же с советами и структурой книги, только в графическом виде. Я не собираюсь становиться копирайтером, это не тот вид деятельности, которым мне бы хотелось заниматься, но мне приходится составлять клиентам коммерческие предложения, приходится писать офферы к тренингам, теперь у меня есть помощник – книга «Эффективное коммерческое предложение». Если вам приходится писать вашим клиентам письма с предложениями о сотрудничестве или предлагать товары или услуги через сайт или печатные буклеты, то эта книга должна стоять и у вас на столе.