skip to Main Content

Как продавать людям с различными типами личности?

  На тренингах по продажам чаще всего участникам дают стандартный набор этапов или шагов, которые они должны совершить, прежде чем продажа состоится — это поиск потенциальных клиентов, первоначальные контакты с ЛПР, техники задавания вопросов для выявления потребностей, разработка решения и…

Читать далее

Манипуляции в отношениях — семь психологических триггеров

    Вы когда-нибудь задумывались над тем, насколько вы уязвимы для манипуляций? Возникало ли у вас чувство, что те или иные поступки вы совершаете против своего желания, идя на поводу у окружающих? Возможно, это происходило на работе, дома, или среди ваших …

Читать далее

20 распространенных ошибок в переговорах

Советы, которые помогут вам договариваться более эффективно 1. Неэффективная подготовка к переговорам. Участники не выделяют достаточного количества времени на подготовку и планирование переговорного процесса. 2. Недооценка собственных возможностей и предположения, что другая сторона знает ваши слабые и сильные стороны.  Начинайте…

Читать далее

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности клиента?

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности и желания клиента? Этот материал касается того, как задавать правильные вопросы, чтобы выяснить желания и потребности потенциального клиента.  Продавайте решения! Будьте поставщиком решений! Кажется, каждый продажник хочет продавать решения. Тем более, об этом…

Читать далее
Преодоление секретаря

Прохождение секретаря

 Блокатор: секретарь, ассистент, администратор или личный помощник руководителя - часть работы этих сотрудников заключается в создании «экрана» между вами и Лицом Принимающим Решения. Если вы занимаетесь В-2-В продажами, то, наверняка, частенько сталкиваетесь с «блокаторами» и такого рода «экранами».  Умение проходить…

Читать далее

10 подсказок продавцам, если вы хотите чтобы клиенты вам доверяли

   Дейл Карнеги писал: “Будем помнить при обращении c людьми, что мы общаемся c нелогичными созданиями, c созданиями эмоциональными, обросшими колючими предрассудками и движимыми гордостью и тщеславием.”    Как часто, предлагая что-то клиенту, продукт или услугу, вы ставили себя на…

Читать далее

Вы продаёте? Или у вас покупают?

Люди не переносят, когда их заставляют покупать.

Они любят сами делать покупки!

 А как у вас? Вы продаёте или у вас покупают?

«Покупать»: приобретать что-либо в обмен на деньги или их эквивалент; приобретать что-либо в собственность, обменивая на деньги или иные ценности.

«Продавать»: обменивать/производить бартер или отдавать что-либо за деньги или их эквивалент; отдавать кому-либо что-либо в обмен на деньги или иные ценности.

Определения покупки – продажи из словарей.

Читать далее

5 Способов как провести переговоры эффективнее! (Способ №5)

Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат

Способ 5:

    У вас всегда есть возможность встать из-за стола и отказаться от дальнейших переговоров!

Одна из самых сильных стратегий при ведении переговоров, которую вы можете использовать — это способность в любое время встать и покинуть стол переговоров.

Читать далее

5 Способов как провести переговоры эффективнее! (Способ №4)

Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Способ 4: Чем больше вы практикуетесь в переговорах, тем лучше результат. Практикуйте свои навыки переговорщика при каждой возможности. Парадоксальная ситуация: большинство людей стесняются вести переговоры, потому что им не хватает…

Читать далее
Back To Top