skip to Main Content

Как продавать людям с различными типами личности?

  На тренингах по продажам чаще всего участникам дают стандартный набор этапов или шагов, которые они должны совершить, прежде чем продажа состоится — это поиск потенциальных клиентов, первоначальные контакты с ЛПР, техники задавания вопросов для выявления потребностей, разработка решения и…

Читать далее

Эмоциональные манипуляции: как и зачем их используют?

  Эмоциональная или психологическая манипуляция призвана повлиять на поведение другого человека с помощью определенной тактики, которая не заметна ни самому человеку, ни окружающим. Цель манипулятора - не только изменить поведение человека, которым управляют, но также убедить его в том, что…

Читать далее

Манипуляции в отношениях — семь психологических триггеров

    Вы когда-нибудь задумывались над тем, насколько вы уязвимы для манипуляций? Возникало ли у вас чувство, что те или иные поступки вы совершаете против своего желания, идя на поводу у окружающих? Возможно, это происходило на работе, дома, или среди ваших …

Читать далее

Как использовать «агентов влияния» для продажи вашего решения ЛПР

  Со сколькими людьми вам приходится разговаривать, прежде чем может состояться продажа? Все ли эти люди непосредственно участвуют в процессе принятия решения о сделке? Вам известна степень влияния каждого из этих людей на принятие решения?   Эти несколько простых вопросов…

Читать далее

20 распространенных ошибок в переговорах

Советы, которые помогут вам договариваться более эффективно 1. Неэффективная подготовка к переговорам. Участники не выделяют достаточного количества времени на подготовку и планирование переговорного процесса. 2. Недооценка собственных возможностей и предположения, что другая сторона знает ваши слабые и сильные стороны.  Начинайте…

Читать далее

«Цикл продаж» или «цикл покупок»?

Представьте себе следующую ситуацию: Вы приходите утром в офис и ваш коллега спрашивает вас: „Классный галстук! Где купил? “С большой долей вероятности можно предположить, что вы назовете адрес магазина или страну, откуда вы привезли этот галстук, может быть, упомяните дешевизну…

Читать далее

10 подсказок продавцам, если вы хотите чтобы клиенты вам доверяли

   Дейл Карнеги писал: “Будем помнить при обращении c людьми, что мы общаемся c нелогичными созданиями, c созданиями эмоциональными, обросшими колючими предрассудками и движимыми гордостью и тщеславием.”    Как часто, предлагая что-то клиенту, продукт или услугу, вы ставили себя на…

Читать далее
Лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению

BATNA: лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению

  Понятие BATNA или «Лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению» появилось благодаря книге Роджера Фишера и Уильяма Юри  “Переговоры без поражения. Гарвардский метод” (Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In), ставшей для многих людей классическим руководством по ведению переговоров. Я уверен,…

Читать далее

5 Способов как провести переговоры эффективнее! (Способ №4)

Улучшите свои навыки ведения переговоров, чтобы улучшить Ваш практический результат Способ 4: Чем больше вы практикуетесь в переговорах, тем лучше результат. Практикуйте свои навыки переговорщика при каждой возможности. Парадоксальная ситуация: большинство людей стесняются вести переговоры, потому что им не хватает…

Читать далее
Back To Top