skip to Main Content

Инфографика: Чек-лист для подготовки к встрече с клиентом

   Как часто вы встречаетесь со своими клиентами? А сколько времени вы уделяете подготовке к этим встречам?   В представленной ниже инфографике приведены вопросы, которые помогут вам и вашим коллегам более качественно подготовиться к встрече с клиентами.      …

Читать далее

Как использовать «агентов влияния» для продажи вашего решения ЛПР

  Со сколькими людьми вам приходится разговаривать, прежде чем может состояться продажа? Все ли эти люди непосредственно участвуют в процессе принятия решения о сделке? Вам известна степень влияния каждого из этих людей на принятие решения?   Эти несколько простых вопросов…

Читать далее

Как продавать в условиях финансового кризиса?

   Последние несколько месяцев, в разговоре с коллегами, занимающимися продажами, всё чаще возникает одна и та же тема: «Продажи падают, бюджеты заморожены и клиенты объясняют это критической ситуацией в экономике». Подобные разговоры становится такой главной темой в кругу профессиональных продажников.…

Читать далее

Преодоление возражений о цене

  Высокая цена или высокая стоимость?   Ежедневно люди получают десятки коммерческих предложений, они поступают по электронной почте, по телефону, во время личных встреч, из рекламных роликов по ТВ и из интернета. Из-за этого покупатели более скептичны, подозрительны и не…

Читать далее

Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки

 Никогда не задавайте этот вопрос при закрытии сделки.     Вы можете прочесть десятки книг по продажам, пройти массу тренингов о том, как нужно взаимодействовать с клиентами при продаж, особенно при закрытии сделки, как ловить «сигналы о покупке», какие техники закрытия…

Читать далее

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности клиента?

Как задавать правильные вопросы, чтобы раскрыть потребности и желания клиента? Этот материал касается того, как задавать правильные вопросы, чтобы выяснить желания и потребности потенциального клиента.  Продавайте решения! Будьте поставщиком решений! Кажется, каждый продажник хочет продавать решения. Тем более, об этом…

Читать далее
20 советов для продавцов

20 Лучших Советов для Продавцов

Почему продавцы терпят неудачу?   Давайте в первую очередь рассмотрим негативные моменты. Вот 10 основных причин, почему продавцы не в состоянии добиться успеха, которого они заслуживают: Продавцы устанавливают неясные, неопределенные цели У них нет проработанного плана продаж Неумение приоритезировать свои…

Читать далее

«Цикл продаж» или «цикл покупок»?

Представьте себе следующую ситуацию: Вы приходите утром в офис и ваш коллега спрашивает вас: „Классный галстук! Где купил? “С большой долей вероятности можно предположить, что вы назовете адрес магазина или страну, откуда вы привезли этот галстук, может быть, упомяните дешевизну…

Читать далее

10 подсказок продавцам, если вы хотите чтобы клиенты вам доверяли

   Дейл Карнеги писал: “Будем помнить при обращении c людьми, что мы общаемся c нелогичными созданиями, c созданиями эмоциональными, обросшими колючими предрассудками и движимыми гордостью и тщеславием.”    Как часто, предлагая что-то клиенту, продукт или услугу, вы ставили себя на…

Читать далее

Как добиться успеха в продажах

 Самая главная формула успеха – знание, как общаться с людьми.

Т.Рузвельт

    Сегодня я хочу поговорить о нескольких актуальных способах и приемах которые можно назвать Информационным веком в технике продаж. Почему «Информационный век», вы спросите? Потому что сегодня основная цель продавца заключается в распространении информации или сообщений такому количеству клиентов, какому только возможно, и так быстро и последовательно, как только возможно.

Читать далее
Back To Top