skip to Main Content

Как РОП может улучшить навыки продаж своей команды?

Лучший способ улучшить навыки продаж и эффективность работы команды – это постоянное системное обучение и развитие. Тренинги как раз отличный способ прокачать навыки продаж. Однако обучение не всегда должно быть формальным. Попробуйте привнести немного фана в обучающую программу, чтобы она при этом осталась всё также эффективной. Вот тут-то и появляются бизнес-игры по продажам. Представьте себе набор игровых инструментов, который: — постоянно развивает ключевые навыки продаж команды, помогая продавцам улучшать результативность своей работы — способен концентрировать внимание продавцов на процессе продаж, так что сотрудники автоматически становятся еще более ориентированными на клиентов — фокусирует деятельность продавцов на достижение баланса между поиском новых возможностей и расширением бизнеса за счет существующих клиентов — создает позитивное мышление и укрепляет убеждения, устраняющие нежелание делать холодные звонки и повышает эффективность работы продавцов — руководители отделов продаж могут гибко использовать во время встреч с командой, для отработки практических приемов, которые мгновенно улучшают результаты продаж

Игровая обучающая платформа «Sales Accelerator» — гарантированно предоставит менеджерам по продажам и владельцам бизнеса увлекательный способ улучшить навыки своей команды и добиться устойчивых результатов в продажах.

Это две настольных бизнес-игры, концентрирующие в себе более 50 часов тренинга.

Игра «Активные продажи» один из двух компонентов обучающей платформы Sales Accelerator. Она специально разработана для закрепления знаний после формального тренинга и понимания продавцами всего процесса продаж, а также различных навыков и методов, связанных с ним.

Игра «Активные продажи» — по сути, бросание кубика и ответы на соответствующие вопросы — помогает менеджерам по продажам или руководителю команды диагностировать конкретные потребности каждого члена команды в развитии.

Ключевые аспекты игры включают в себя следующие разделы:

1. Подготовка

2. Построение взаимоотношений

3. Понимание потребностей

4. Предложение решений

5. Работа с возражениями

6. Завершение (закрытие сделки)

Соревновательный формат делает игру увлекательной — даже для тех, кто поначалу скептически относится к такого рода активностям. Желание играть в игры присутствует у всех нас, и особенно у тех, кто работает в продажах. Данная игра была разработана с учетом интересов продавцов и может быть кастомизирована под запросы клиента.

Игра «Активные продажи» ориентирована на то, как вы взаимодействуете с клиентами, будь то по телефону или во время личных встреч. Все этапы процесса продаж описаны в 42 детальных коучинговых карточках.
Также в игре используются 96 игровых карт и по 16 карточек «Возможностей» и «Ситуаций»

Поскольку это требует высокой степени взаимодействия и здоровой конкуренции между командами, это идеальный способ для продавцов изучить новые методы и улучшить свои знания о процессе продаж.

Второй компонент обучающей платформы Sales Accelerator — игра «Работа с Ключевыми клиентами» предназначена для того, чтобы помочь команде продаж более эффективно планировать, готовить и управлять продажами и взаимодействием с клиентами. Эта игра охватывает всю воронку продаж, начиная с разработки потенциальных клиентов и заканчивая поддержанием хороших отношений с действующими клиентами.

Ключевые аспекты игры включают в себя следующие разделы:

  1. Лиды (люди или компании, которые могут соответствовать или не соответствовать критериям потенциальных клиентов)
  2. Потенциальные клиенты (кто определенно соответствует критериям потенциальных клиентов и прошли квалификацию)
  3. Текущие обсуждения (встречи и переговоры, которые продавец проводит с целью согласования сделки купли-продажи или контракта)
  4. Действующие клиенты (те, с кем вы на самом деле ведёте бизнес)

Механика этой игры, основана на цикле продаж или воронке продаж, представленной в 20-ти коучинговых и 64 игровых карточках, что позволяет продавцам максимально использовать время и повышать производительность.

Ядро всей обучающей платформы — это полный набор из 62 простых в использовании, кучинговых карточек, содержащих всю нужную информацию и охватывающие все аспекты продаж. Коучинговые карточки разработаны таким образом, чтобы руководители отделов продаж или сами продавцы могли без усилий проводить игровые учебные сессии. Продолжительность таких игровых сессий может быть от 60 минут, до нескольких часов.
Карточки содержат всю необходимую информацию, стандартизированную в соответствии с лучшими практиками в сфере продаж и работы с клиентами.

Back To Top