skip to Main Content

«У нас уже есть поставщик…»

Продажи
1. Парадоксы продаж
2. Как РОП может улучшить навыки продаж своей команды?
3. 5 слов, которые создают импульс в продажах
4. 3 вопроса для этапа закрытия продаж, которые помогут заключить сделку
5. Трудности выбора
6. «У нас уже есть поставщик…»
7. Бюджет — Время — Конкуренция — Сложности — Полномочия — Срочность
8. Искусство услышать то, что не сказано
9. Как в будущем изменятся продажи
10. Продажа на основе ценности
11. Что такое скорость продаж и как её повысить
12. Как предубеждение «статус-кво» может повлиять на бизнес
13. Создание отличного продукта — это только половина успеха
14. Какую работу должен выполнить ваш клиент?
15. Несколько советов по холодным звонкам в сфере B2B

Если вы не первый день в продажах, то вам, наверняка, знакома ситуация, когда вы представляете решение, а потенциальный клиент говорит, что его устраивает его текущий поставщик или он уже давно пользуется услугами вашего конкурента. Не самая приятная ситуация и это может сбить с толку, не так ли?

Многие продавцы сочтут такую ситуацию нерабочей и, вероятно, перейдут к следующему потенциальному клиенту. Но можете ли вы быть более гибким и адаптируемым в этой ситуации и показать потенциальному клиенту преимущества работы с вами? Я имею в виду сотрудничество с вами и конкурентом?

Да, вы не пытаетесь отобрать бизнес у их нынешнего поставщика. Они уже сказали, что довольны ими, так зачем им что-то менять? Нет, вы предлагаете нечто, что принесет пользу их бизнесу в целом, и даст им дополнительное преимущество. Вот четыре причины, по которым они должны рассмотреть возможность использования ваших услуг наряду с услугами текущего поставщика:

  1. Это даст потенциальному клиенту альтернативный источник поставок, особенно если их текущий поставщик подведет их по какой-либо причине.
  2. Это заставит конкурентов быть начеку, а значит, снизит самоуспокоенность.
  3. Это позволит потенциальным клиентам сравнить преимущества и ценность обеих компаний, чтобы они могли определить, кто помогает их бизнесу наилучшим образом.
  4. Это даст вам возможность понять на собственном опыте, почему компании используют ваших конкурентов, чтобы вы могли адаптировать свои услуги и презентации для потенциальных клиентов с более глубоким уровнем знаний и опыта.

Когда вы можете работать с компаниями, которым вы поставляете продукцию, помогая им выйти на ключевые рынки, которые в настоящее время им недоступны, вы создаете иные рабочие отношения, превращая свой имидж из простого поставщика продукции в ценный актив для их будущего.

Не соглашайтесь с тем фактом, что, поскольку они пользуются услугами других поставщиков, для вас нет места в их бизнесе. Проявляя адаптивность и гибкость, вы можете показать, что можете предложить им нишевые возможности и помочь им построить свой бизнес более эффективным способом.

Комментариев: 0

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре × 1 =

Back To Top