Парадоксы продаж

Один из самых сложных аспектов успеха в продажах заключается в том, что иногда вам нужно делать прямо противоположное тому, что кажется правильным. Нелогичные, на первый взгляд, стратегии, изложенные ниже, могут иметь большое значение, если вы попробуете их использовать!

Парадоксальные принципы продаж

1. Чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи, прекратите продавать.
   Когда люди чувствуют, что им стараются что-то продать, они реагируют негативно и строят защитные преграды в виде возражений и отговорок. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам достичь своих деловых, профессиональных и личных целей, а не на продажах.

2. Чтобы ускорить цикл продаж, замедлитесь, сбавьте темп.
   Чем быстрее вы приближаетесь к закрытию сделки, тем большее сопротивление вы встречаете. Двигайтесь не торопясь, по одному шагу. Когда ваши потенциальные клиенты понимают, что вы хотите помочь им принять правильное решение, а не поспешное, процесс продвигается быстрее.

3. Чтобы клиенту легче было принимать решения, предлагайте меньше вариантов.
   Когда вы увеличиваете сложность решения, вы уменьшаете вероятность привлечения клиента и заключения сделки. Чтобы помочь вашим потенциальным клиентам двигаться вперед, дайте им меньше вариантов для выбора. Чем проще, тем лучше!

4. Чтобы выглядеть более естественным, готовьтесь по-максимуму.
   Сегодняшние покупатели не терпят дилетантов, дураков и непрофессионалов. Если вы не готовы формулировать правильное сообщение, задать правильные вопросы или представить презентацию, вы будете постоянно спотыкаться, запинаться и путаться во время вашей встречи. Когда вы действительно качественно подготовились, вы сможете быть вашей «лучшей версией себя».

5. Чтобы получить более крупные контракты, начните с меньших.
   Когда вы занимаетесь «всем без исключения» и беретесь за всё, решения становятся более сложными и дорогостоящими, что значительно затрудняет получение согласия и одобрения. Уменьшите риск, начав с малого и доказав свои возможности. Тогда позже будет легко нарастить объемы.

6. Чтобы ускорить процесс обучения, спокойно относитесь к неудачам.
   Вы неизбежно будете совершать ошибки. Поэтому не ждите, пока вы определите «идеальное действие», прежде чем двигаться вперед. В продажах не бывает провалов и неудач просто существует множество возможностей для экспериментов, обучения и роста.

7. Чтобы дифференцировать своё предложение, станьте главным отличительным признаком.
   Это самая большая реальность на сегодняшнем рынке. Ваши продукты, услуги или решения вторичны по сравнению с вашими знаниям, опытом и тем, что вы делаете для своих клиентов. Инвестируйте в себя.

По материалам Jill Konrath, автора More Sales, Less Time, SNAP Selling